(и нет, это не «рынок стоит» — это вы что-то не так делаете)
Вы разместили объявление. Фото есть, цена вроде адекватная, риелторы кивают, родственники хвалят. Прошло два месяца. Тишина. Звонков нет. Покупателей нет. Вы уже начали подумывать: «Может, это вселенная говорит, что не надо продавать?»
Нет, это не вселенная. Это вы кое-где накосячили.
Давайте по-честному — в 90% случаев причина, почему квартира не продаётся, — на стороне продавца. И это отличная новость! Потому что вы можете это исправить.
1. 💸 Цена из параллельной реальности
Классика жанра.
— "У соседа квартира ушла за 10 миллионов!" — "Так у него ремонт, как у Шерлока в Лондоне, а у вас плитка 2004 года и ковры на стенах." — "Ну и что? У меня же лоджия остеклена!"
👎 Если квартира не продаётся месяцами — цена завышена. Даже если вам кажется, что "дешевле уже нельзя".
💡 Что делать:
- Проведите реальный анализ рынка: сравните с аналогами в вашем доме и районе
- Посмотрите, какие квартиры уже продались, а не просто висят
- Сбросьте цену на 3–5% и посмотрите на реакцию рынка — это работает!
2. 📸 Фотографии в стиле «поздний ужас»
- Размытые фото на тапокфон 2016 года
- В кадре — ковры, кот, кастрюля, сушилка, муж в трусах
- Свет — как в подвале
- Углы — как будто снимали через дверной глазок
👎 Фотки — это лицо объявления. Если оно кривое — никто не позвонит.
💡 Что делать:
- Уберите весь визуальный мусор
- Наведите порядок, пусть будет как в отеле
- Снимайте днём, при хорошем освещении
- Идеально — заказать профи (стоимость фото = стоимость первого показа)
3. 🧼 Убийственная «атмосфера»
Вы знаете, что запах — это мощнейший триггер?
А теперь представьте: Покупатель входит — и его бьёт в нос смесью кошачьего туалета, борща и влажного подвала. Или он идёт по квартире, а на него смотрит коллекция икон, восемь ковров и шкаф с хрусталём.
👎 Люди покупают ощущение, не квадратные метры. И ваша «домашняя энергетика» может всё испортить.
💡 Что делать:
- Сделайте глубокую уборку
- Уберите лишние вещи
- Проветрите, зажгите ароматическую свечу
- Уберите домашних животных на время показов (да, даже если «он не кусается»)
4. 🧾 Проблемы с документами
— "Квартира классная, но там 3 собственника, один в разводе, второй в тюрьме, третий не в курсе." — "Ну ничего, всё решаемо!" — "Спасибо, мы подумаем."
👎 Юридическая мутность = нет сделок. Даже если цена отличная.
💡 Что делать:
- Подготовьте все документы заранее
- Снимите обременения, долги, лишние нюансы
- Если в собственности менее 3 лет — озвучьте налоговую схему
- Лучше всего — один взрослый собственник и чистая история объекта
🗣️ Показ = скучная экскурсия
— «Вот комната. Тут кухня. Тут ванна. Ну, думайте.» — (клиент уходит, забыв, где вообще был)
👎 Если вы просто открыли дверь и молча водите людей — это не показ. Это прогулка.
💡 Что делать:
- Подготовьте сценарий: что, когда и как говорит.
- Акцентируйте плюсы (вида, планировки, света, инфраструктуры)
- Работайте с эмоцией! Покупка квартиры — это всегда немного влюблённость
- Не пихайте — помогайте принять решение
🕐 Недоступность для показов
— "Можно сегодня вечером посмотреть?" — "Нет, только по четвергам с 13:00 до 13:20, и только если не идёт дождь." — "Ок, до свидания."
👎 Продаёте квартиру — будьте гибкими. Покупатель не будет под вас подстраиваться.
💡 Что делать:
- Дайте риелтору ключи или договоритесь о свободных окнах
- Будьте готовы показать квартиру в день звонка — это горячий интерес
- Помните: чем быстрее покажете — тем выше шанс сделки
🧠 Вы не готовы продавать. По-настоящему.
Это самое подлое. Вроде бы «хочу продать», но в душе — жалко расставаться. И вы бессознательно саботируете:
- Завышаете цену
- Не отвечаете на звонки
- Срываете показы
- Говорите: «Ну если купят — продам, а так и не горит»
👎 Нерешительность — лучший способ растянуть продажу на год.
💡 Что делать:
- Определитесь: **вам действительно надо продавать?** Или вы «на всякий случай»?
- Если продаёте — продавайте. Не держитесь за стены.
- Представьте: продадите — и начнётся новое. Это же круто.
🎯 Вывод: нет волшебной таблетки — есть нормальная стратегия
Если вы читаете эту статью — вы уже умнее 70% продавцов, которые до сих пор считают, что «рынок не тот».
🔧 Проверьте по чек-листу:
✅ Актуальная цена ✅ Качественные фото ✅ Чистая и уютная квартира ✅ Подготовленные документы ✅ Уверенные, живые показы ✅ Быстрая реакция на интерес ✅ Внутренняя готовность к сделке
Если всё это есть — вашу квартиру точно купят. И не через полгода, а в ближайший месяц.
📢 И последнее, но критически важное:
Разместите объявление там, где его реально увидят.
📍На нашей доске объявлений недвижимости — вашу квартиру найдут быстрее, чем вы успеете выложить новую фотку ремонта в соцсети. Тут реальные покупатели, понятный интерфейс и никакого "тишины на линии".
👉 Чем больше качественного охвата — тем больше звонков. А там и сделка не за горами. Проверено тысячами продавцов.
