Вы разместили объявление о продаже квартиры, настроились на шквал звонков, а в ответ — тишина. Проходит неделя, другая... месяц. И вот вы уже гуглите: "Почему не покупают квартиру?" Знакомо? Не переживайте, вы не одиноки.
В этой статье разберём 7 самых распространённых причин, почему квартира зависает на рынке, и дадим простые решения, чтобы дело наконец сдвинулось с мёртвой точки.
1. Завышенная цена
Звучит банально, но факт: если вы просите за однушку в панельке, как за пентхаус с видом на океан (а вид у вас — на соседний балкон), покупатели идут мимо.
Решение: Изучите похожие предложения в вашем районе. Сравните цену за квадратный метр. Или закажите оценку у риелтора. Хотите продать, а не просто повесить объявление — будьте реалистами.
2. Плохие фотографии
Иногда фото в объявлении выглядят как кадры из хоррора: тёмно, размыто, ракурсы странные. Или, что ещё хуже, фото вообще нет (да-да, такие объявления до сих пор существуют).
Решение: Сделайте генеральную уборку, откройте шторы, включите свет и сфотографируйте квартиру днём. Лучше — на смартфон с нормальной камерой. Ещё лучше — пригласите профи.
3. Невнятное описание
"Продаётся квартира. Хорошее состояние. Всё рядом. Срочно." — и всё? А что рядом? Где квартира? Какой ремонт? Какие документы?
Решение: Расскажите, что за квартира, для кого подойдёт, какие плюсы. Добавьте немного эмоций, но без воды. Люди любят детали.
4. Нелепый ремонт (или его отсутствие)
Линолеум из 90-х, обои с лебедями и розетка, которую лучше не трогать руками — такие детали портят впечатление. А иногда квартира просто "уставшая от жизни".
Решение: Минимальный косметический ремонт (свежие обои, покраска, уборка) может сильно повысить интерес. Иногда достаточно просто привести всё в порядок и убрать лишнее.
5. Неадекватные показы
Приезжает покупатель, а хозяин — в тапках, с котом под мышкой, рассказывает историю каждого пятна на стене. Или риелтор не берёт трубку неделями.
Решение: Организуйте показы в удобное время. Подготовьте квартиру и себя — никаких посторонних запахов, бардака и душевных разговоров "за жизнь". И всегда отвечайте на звонки.
6. Проблемы с документами
Если у квартиры не всё в порядке с бумагами, это сразу настораживает. Задвоенная собственность? Дарение с подвохом? Наследство без оформления? Спасибо, мы пойдём дальше.
Решение: Приведите документы в порядок до размещения объявления. Лучше — с юристом. Убедите покупателя, что с юридической частью всё чисто.
7. Плохое местоположение (но вы об этом молчите)
Если квартира находится в промзоне, рядом с путепроводом или в доме без лифта на 9 этаже — об этом узнают всё равно. Лучше не замалчивать минусы, а грамотно их обыграть.
Решение: Сделайте упор на плюсы: хорошая цена, транспортная доступность, тихие соседи. Покупателей на "неконфетные" квартиры тоже хватает — вопрос в позиционировании.
Вишенка на торте: ваше объявление просто никто не видит
Если вы разместились на сайте и забыли про объявление — его вытеснили другие. Вы в конце списка, и до вас не доходят.
Решение: Периодически поднимайте объявление в поиске. Обновляйте фото, меняйте заголовки. Используйте платное продвижение — это работает.
Итак, если квартиру не покупают — это ещё не приговор
🔧 Проверьте цену 📸 Сделайте крутые фото 📝 Обновите описание 🛠 Приведите квартиру в порядок 📅 Готовьтесь к показам 📄 Разберитесь с документами 📍 И позиционируйте объект грамотно
Если нужна помощь — у нас на доске объявлений - Недвижимость в Краснодаре можно легко:
- Разместить объявление
- Поднять его в топ
- Найти агента
- Или просто подсмотреть, как оформляют объявления профи
🏡 Удачной продажи!
