Если ты риелтор с опытом, начинающий агент или просто интересуешься, почему некоторые в профессии купаются в деньгах, а другие — в потоке отказов, вот тебе честный разбор самых распространённых ошибок, которые мешают зарабатывать по-крупному.
И самое главное — мы не просто критикуем, а даём решения каждой проблемы. Погнали?
❌ 1. «Я и так всё знаю»
Ошибка: ты уверен, что 10 лет в профессии = эксперт навсегда. Реальность: всё меняется. Методы 2015-го сейчас вызывают только смех (и жалость).
✅ Что делать:
- Раз в месяц — обучение. Бесплатные вебинары, YouTube, профильные курсы, хотя бы книжка.
- Подпишись на 2–3 телеграм-канала или блога с инсайтами по недвижимости.
- Прокачай новые навыки: маркетинг, сторителлинг, нейросети, автоматизация.
❌ 2. Фотографии, сделанные на тапок
Ошибка: снимки тёмные, кривые и с чужими носками в кадре. Реальность: фото — это первое, за что клиент платит взглядом.
✅ Что делать:
- Купи кольцевую лампу и научись базовому кадрированию (YouTube — твой друг).
- Не хочешь снимать сам — найми фрилансера (это дешевле, чем потерянный клиент).
- Добавь видеообзор или 3D-тур — уровень доверия вырастает в разы.
❌ 3. «Да кому нужны эти тексты?»
Ошибка: пишешь описания на уровне «светлая, уютная, рядом всё есть». Реальность: это не описание, а спам.
✅ Что делать:
- Пиши как для человека, а не как робот: «Квартира, где вы влюбитесь в рассветы с видом на парк».
- Укажи конкретику: метраж, инфраструктуру, плюсы дома.
- Используй нейросети (например, GPT) — за 5 минут получишь крутой текст, который останется только отредактировать под себя.
❌ 4. Нет личного бренда
Ошибка: ты вроде бы есть, но тебя никто не помнит. Реальность: в наше время доверяют не агентствам, а людям.
✅ Что делать:
- Заведи Instagram/Telegram с полезным контентом: разбор сделок, советы, фишки.
- Публикуй «лицо»: фото, мысли, рабочие будни. Это не блог — это бренд.
- Проси довольных клиентов оставлять отзывы — видео, текст, хоть голосовухи.
❌ 5. Работаешь «на всех»
Ошибка: берёшь всё подряд — и аренду, и загород, и первичку, и склад в Балашихе. Реальность: ты не эксперт нигде, и теряешь клиентов везде.
✅ Что делать:
- Определи нишевание: например, «вторичка бизнес-класса в Москве» или «новостройки без ипотеки».
- Стань №1 в своей категории — тебя будут советовать, не тыкать в поиске.
- Реклама и тексты тоже станут проще: ты точно знаешь, для кого ты работаешь.
❌ 6. Боишься поднять цену
Ошибка: работаешь за 2%, скидку даёшь первым, кто моргнёт. Реальность: ты сам себя обесцениваешь.
✅ Что делать:
- Считай: сколько стоит твой час? Сколько часов ты тратишь на сделку?
- Формируй упаковку услуги: чёткий список того, что ты делаешь и почему это стоит Х.
- Учись говорить о цене уверенно — клиент чувствует сомнения и давит.
❌ 7. Работаешь без CRM
Ошибка: всё в голове, в заметках и WhatsApp. Реальность: теряешь клиентов, забываешь про задачи, горишь в дедлайнах. Это не CRM — это квест на выживание.
✅ Что делать:
- Поставь хотя бы базовую CRM (Amo, Bitrix, Realto, MoyaCRM — вариантов море).
- Веди там всех клиентов, задачи, напоминания.
- Делай автоворонки, письма, метки — автоматизация спасёт тебе кучу времени и нервов.
❌ 8. Не звонишь по базе
Ошибка: ждёшь, что клиент сам вернётся. Реальность: клиент забыл о тебе через 2 дня.
✅ Что делать:
- Раз в месяц\два — прозвон/рассылка по базе: без давления, просто «напомнить о себе».
- Сегментируй базу: кто просто интересовался, кто готов покупать, кто «на подумать».
- Добавь простую автоворонку с полезными советами — и клиент сам вернётся, когда будет готов.
❌ 9. Боязнь камеры
Ошибка: «я не блогер», «я стесняюсь», «у меня голос как у утки». Реальность: клиенты хотят видеть, с кем будут работать.
✅ Что делать:
- Начни с простого: сторис в Instagram с рассказом, что ты делаешь.
- Сними короткое видео «о себе» — без пафоса, по-человечески.
- Постепенно привыкнешь. Через 3–4 видео это будет как зубы чистить.
❌ 10. Работаешь 24/7
Ошибка: показы в 23:00, звонки в воскресенье, жизнь — это сделки. Реальность: ты не эффективный — ты перегоревший.
✅ Что делать:
- Установи рабочее время. Клиенты его уважают, если ты его соблюдаешь.
- Делегируй: часть задач может выполнять помощник, CRM, нейросети.
- Оставляй хотя бы 1 день в неделю без работы. Это не слабость — это сохранение ресурса.
🧠 ВЫВОД:
Ошибки — это нормально. Мы все люди. Главное — не в том, чтобы быть идеальным, а в том, чтобы замечать косяки и уметь их чинить.
