И не стать героем шоу «Развод по доверенности»
Вы наконец-то решились продать квартиру. Ура! Осталось только... продать её. А это, как показала практика, немного сложнее, чем выставить объявление на сайт, добавить смайлик и ждать звонка от миллиардера, который купит за любые деньги, не торгуясь.
Вы понимаете, что сами не справитесь, и решаете пойти по цивилизованному пути — найти риелтора. То есть человека, который не просто "знает, как", а действительно доведёт сделку до победного, не пропадёт с авансом, не перепутает документы и не скажет «ну бывает» в ответ на срыв сделки.
Хороший план. Вот только теперь новый квест: где и как найти риелтора, который реально работает, а не «просто любит квартиры»?
Спокойно. Дышим. Сейчас всё расскажем.
🚩 Почему важно выбрать правильного риелтора
Риелтор — это не просто человек, который покажет вашу квартиру и скажет: «Вот кухня». Это человек, который:
- помогает с ценой (не «пальцем в потолок», а по рынку);
- знает, как упаковать объект (фото, планировка, описание, позиционирование);
- отсеивает «туристов», агентов-прилипал и ипотечных химер;
- ведёт переговоры, подготовит документы, пройдёт банковский ад, поможет на сделке,
- и не сбежит в отпуск на Бали за день до подписания договора.
🕵️♀️ Где искать риелтора: топ-5 мест (и пара антипримеров)
1. По рекомендации
Идеальный вариант — вам посоветовали риелтора знакомые, которые уже прошли сделку и остались живы, счастливы и с деньгами. ✅ Почему хорошо: можно спросить, как всё прошло, что понравилось, что нет. ❌ Почему бывает плохо: «рекомендовали», потому что это друг подруги брата мужа тёти, у которой он снимал комнату.
⚠️ Проверяйте даже «рекомендованных». Быть хорошим другом ≠ быть профи.
2. Через агентства недвижимости
Можно обратиться в крупное агентство. У них есть отбор, база, обученные сотрудники (в теории). ✅ Почему хорошо: если что — есть кому пожаловаться, есть юротдел, бренд обязывает. ❌ Почему бывает плохо: вам могут дать «новенького» без опыта, или просто того, кто сейчас «свободен».
⚠️ Требуйте конкретного риелтора, спрашивайте про опыт, специализацию, реальные кейсы.
3. На сайтах объявлений
Открываете ваш любимый сайт недвижимости — и там их, как макарошек в общаге: много, одинаковые, и не всегда вкусные. ✅ Почему хорошо: можно сразу посмотреть, как риелтор оформляет объекты. ❌ Почему бывает плохо: куча фейков, подставных объявлений, псевдоагентов, которые завтра сменят номер.
⚠️ Проверяйте: имя, опыт, профиль в соцсетях, отзывы, как составлены объявления.
4. В соцсетях и на YouTube
Да, современные риелторы ведут блоги, разбирают кейсы, делятся историями. Это уже не только «тетя с папкой», а эксперт с контентом. ✅ Почему хорошо: вы сразу видите стиль общения, подход, уровень экспертизы. ❌ Почему бывает плохо: не каждый блогер = крутой специалист.
⚠️ Смотрите, есть ли реальные кейсы, отзывы клиентов, как оформлены сделки.
5. Сами к вам приходят
О, это особый жанр. Только вы выставили объявление, как звонит полк агентов: – «Я представляю покупателя» – «Давайте работать эксклюзивно» – «Я продам быстро, дорого и без комиссии — но с кофе».
✅ Почему хорошо: редкость. ❌ Почему чаще всего плохо: обещают золотые горы — и начинают учиться на вас.
⚠️ Настоящий профи не будет обещать невозможного. Слушайте аргументацию, а не магические фразы.
🤝 Как понять, что риелтор — не случайный прохожий
Вот чек-лист вопросов, который стоит задать. Риелтору — не себе (с собой-то вы уже определились).
❓1. Какой у вас опыт именно по продаже?
Не "в недвижимости с 1999", а конкретно: сколько продаж, какого типа объекты, за какой срок, с какими проблемами сталкивались.
❓2. Работаете ли вы один или с командой/агентством?
Индивидуал — гибче, агентство — надёжнее. Выбирайте по ситуации, но понимание важно.
❓3. Какие шаги вы предпринимаете, чтобы продать?
Ответ «Размещаю на сайте» — не считается. Должны быть: фотосессия, план продвижения, база клиентов, проработка цены и позиционирования.
❓4. Как определяете рыночную цену?
Ответ «по объявлениям» = мимо. Должен быть анализ сделок, района, спроса, динамики.
❓5. Что входит в вашу комиссию?
Обязательно выясните: только "открывание дверей" или полный цикл? Сбор документов, юрподдержка, проверка покупателей?
❓6. У вас есть отзывы? Кейсы?
Попросите конкретные истории: «Как вы продали 2-шку на 7-м этаже без лифта за адекватную цену?»
❓7. Что будет, если объект не продается?
Слышите: «Такого не бывает» — прощайтесь. У хорошего специалиста есть план Б, В и иногда Г.
🚨 Тревожные сигналы — беги, Форрест!
❌ Обещает продать за 3 дня по максимальной цене, не глядя ❌ Говорит «рынок растёт, срочно берут всё!» — особенно в 2025-м ❌ Не может внятно объяснить, как формирует цену ❌ Ставит вашу квартиру в один ряд с «аналитикой от бабушки» ❌ Не заключает договор, работает «на честном слове» ❌ Не выходит на связь, путается в показаниях, уходит в туман
📑 Заключаем договор? Конечно!
Да, с риелтором нужно заключать договор. Письменный. С понятными условиями. Сумма комиссии, сроки, обязанности сторон, возможность расторгнуть по инициативе клиента.
⚠️ Без бумажки вы — не клиент, а добровольный спонсор чьей-то практики.
💡 ИТОГ: ваш риелтор — не просто агент, а бизнес-партнёр на время сделки
Вы выбираете не "продавца услуг", а того, кто будет представлять ваши интересы на рынке, защищать ваш бюджет, фильтровать неадекватов и доведёт сделку до счастливого конца.
Хороший риелтор: ✔ Реалист, а не сказочник ✔ Коммуникабелен, а не липучка ✔ Эксперт, а не просто «любитель квадратных метров» ✔ Честен, а не «всё по звонку уладим» ✔ На вашей стороне — но с головой
Если вы нашли такого — держитесь за него, как за идеального бариста. А если нет — ищите дальше. Оно того стоит.
🧭 На нашем сайте — объявления без фейков, проверенные агенты, и блоги, которые реально помогают. Подписывайтесь, сохраняйте и продавайте осознанно.
